最贵奶粉合生元 报关53元售400元 披洋装演暴利神话(2)

高价模式难持续

虽然合生元的高价模式带来丰厚利润令同行羡慕，但从长远看，这种模式或许很难持续。

一位在上海的“打工妹”王春（化名）告诉记者，她每月收入3000元左右，然而，王春却是合生元的消费者。多位业内人士也表示，一线城市不少收入并不高的打工者成为合生元的忠实消费者，此外，二三线城市也成为合生元的重要市场。

一位券商分析师表示，比起一线城市更广阔的信息渠道以及更透明的市场，二三线城市信息相对闭塞，该区域消费者更容易受到终端零售商的鼓动；虽然合生元的产品不一定比洋品牌差，但品质也没有高多少，甚至由于OEM代工模式，国内进口成本价还要低于大多数洋品牌，但合生元的价格却远远高于其他产品。

合生元能够在中国市场上大行其道的主要原因也是建立在消费者不够理性、对婴幼儿奶粉市场不够熟悉的基础之上，一线城市一些对婴幼儿奶粉市场更熟悉的消费者对合生元的选择则更趋理性。

前述券商分析师指出，从长远看，消费者是日趋理性的，市场也将愈发透明，在这种趋势下，合生元中短期或许能够获得很高的营收及毛利，长远看则存在较大隐患。“在市场趋于理性的情况下，合生元‘高举高打’重营销的模式将带来高成本投入，却很可能获得不了市场的认可，最终拖累业绩。”该分析师表示。

合生元半年报显示，上半年销售及分销成本高达6.67亿元。“很多乳企一年营业额都达不到六七亿元，合生元如此高的营销成本很可能在未来成为一个很大的包袱。”一位奶粉经销商表示。文章来源https://finance.qq.com/a/20130822/005779.htm?tu_type=8&tp=5

“合生元是一家很精明的企业，仔细研究其发家史就会发现，它崛起在三聚氰胺事件之后，打着来自法国的旗号，走高端路线，一下子抓住了中国消费者的心理。” 北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军接受《中国经济周刊》采访时表示。2008年，当合生元高调推出奶粉业务时，可以说是最差的时代，但或许也是最好的时代。