最贵奶粉合生元 报关53元售400元 披洋装演暴利神话

自8月2日恒天然乳清蛋白事件遭曝光之后，每一位家长都非常关心自己宝宝所喝奶粉的质量问题，都想了解更多关于奶粉最新事件的内容。2013年8月7日，国家发改委对合生元、美赞臣、多美滋、雅培、富仕兰(美素佳儿)、恒天然6家乳粉生产企业的价格垄断行为开出天价罚单，共处罚款6.6873亿元。

乳企广州市合生元生物制品有限公司（下称“合生元”）因“违法行为严重、不能积极主动整改”被处上一年度销售额6%的罚款，被罚1.63亿元人民币。而正是这1.63亿元人民币的罚款，把一个名不见经传的广东民营乳企推向了风口浪尖。

“关于处罚，我们决定放弃申请行政复议和提出行政诉讼，并表示将及时通过支付上述罚款以履行行政处罚决定书的处罚决定。”合生元公关负责人朱辉告诉《中国经济周刊(微博)》。

这次的合生元遭天价罚款，处罚依据是违反了《反垄断法》。合生元涉垄断成最贵奶粉，报关53元售400元。

“市面上所有有点知名度的婴幼儿奶粉中，除了合生元（01112.HK），没有均价超过300元/罐的，而合生元的均价近400元/罐，这种高价并非主要建立在奶粉品质之上，而是主要建立在合生元独特的营销体系上。”一家知名奶粉企业负责人昨日告诉《第一财经（微博)日报》。

或许正是基于这种高价，合生元获得了丰厚利润，最新发布的2013年半年报显示，合生元营收同比增长51.3%。远超业内平均水平。

然而，业内专家认为，合生元标榜高端的做法更多是吸引了二三线城市消费者以及一线城市打工者，从长远看，一旦消费者对婴幼儿奶粉消费趋于理性，合生元的高价高毛利高营销的做法将很难持续。

营收暴增五成

合生元最新发布的半年报显示，上半年收入20.6亿元，同比增长51.3%；纯利增长8.6%至2.98亿元，若撇除发改委一次性罚款1.63亿元，则期内核心溢利增68.1%至4.6亿元。

一位长期从事婴幼儿奶粉进口业务的相关人士向记者透露，合生元奶粉的报关均价仅53元/罐，而市场平均售价却近400元/罐，其毛利高于业内平均水平五成以上，而大部分毛利都用于维护其经销体系了。这也成为合生元遭遇发改委反垄断调查并被处巨额罚金的原因。

对于上述人士的说法，合生元方面未予置评。

乳业专家王丁棉表示，从发改委的处理结果看，合生元受到的最大冲击也就是交了1.63亿元的罚款，但其终端价格变动并不大，依旧远高于市场上同类产品价格，合生元仍可以用高毛利补贴经销商，目前看尚未伤及其经销体系。

虽然发改委的反垄断处罚拉低了合生元的利润，但撇开此项处罚，合生元的业绩还是令业界惊叹。

根据尼尔森数据，上半年国内婴幼儿奶粉销售额同比增长约7%。一位奶粉经销商指出：“合生元能够获得如此高的增长与其标榜高端，通过制定高价获得高毛利来反哺经销商等手段维护销售体系有关。

此外，还通过近乎‘洗脑’的方式将消费者与零售商团结起来，并用会员制捆绑在一起，合生元经常召集经销商和消费者代表开会沟通。”除此之外，再辅以高返利的模式，合生元形成了强大的终端控制力，销售终端对合生元产品的推广也是不遗余力，从而拉动了合生元销量的暴增。